美国第二大机油品牌授权途虎养车 尝鲜中国电商

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　　全球润滑油第一品牌「美国胜牌」马上就要庆祝自己的150岁生日了。这个国际巨头长期低调，却是美国军方、交通部门和汽车工程师的首选品牌之一。意料之外的是，就在今天，美国胜牌选择把自己的150周年纪念款产品独家授权给了一家中国的垂直汽车B2C电商。如果对于商标问题有任何疑问，欢迎前来咨询，我们这里为你提供，我们可以为您提供专业的指导性意见。

　　7月18日，不久前刚刚亚夏汽车的1亿人这个民币D轮首笔融资途虎养车网，再度宣布获得了美国胜牌150周年纪念款的全球首发资格。然而，国际大牌向来以实力论英雄，此次独家首发究竟是途虎养车的幸运还是实力呢?这个意料之外必有情理之中。

　　一、国内电商渠道为何频频引得国际大牌垂青?

　　互联网女皇Mary Meeker最近发布的《2016年互联网趋势报告》用了多达26页来谈零售和电子商务，其中提到了几个有意思的现象。这些现象用来总体阐释在汽车后市场中的国际电商走向：

　　1、崛起的电商

　　与美国相比，中国电商占比更高，更为强势。因此，2016年美系大牌集体到中国掘金——就在胜牌宣布与途虎战略合作的前几天，美国固铂轮胎也在上海召开发布会，指定途虎为旗下C1轮胎产品独家销售渠道。

　　目前阿里巴巴和京东的增速远高于亚马逊和eBay。加之，在全球经济疲软的环境下，中国一直保持高速经济增长，在满足基本的物质消费需求之后，国人进入消费升级时代。进而，中国市场成为国际大品牌角逐全球市场的兵家必争之地。

　　国际大品牌的嗅觉先机，往往接连被市场验证。就汽车后市场而言，当国际大牌纷纷主动向中国互联网公司伸出橄榄枝、谋求深度合作时，从某种程度上也意味着中国汽车后市场的成熟。正如在中国的销售额占据了全球iphone销量一半以上之后，苹果也开始妥协，中国地区也终于成为新版iphone的第一批首发地区，科技巨头对中国市场日渐青睐和重视。从这个角度，在汽车后市场中美国胜牌的表现，也充分预示着对中国市场的巨大信心。

　　2、「沉锚效应」

　　电商对传统零售的影响越来越大。因此，出于路径依赖与首发效应，传统大品牌越来越倾向于选择线上这种优势渠道进行分发。

　　有关调查发现，目前美国的替换胎市场上，21%的轮胎是通过网上销售的，欧洲则占当地汽车零部件市场网上销售额的10%-15%。享受到了线上渠道的巨大增长红利之后，传统生产厂商和品牌商纷纷主动触网，尝试用线上首发新品制造事件和入口。

　　在中国，则更为聚集——前不久，A股上市公司亚夏汽车宣布对途虎养车投资1亿元，在公告中提到了这样一条信息：途虎在中国轮胎市场拥有绝对占比(目前市场占比约为70%)。

　　对首发渠道方而言，意味着争夺到了第一流量入口，也无形中对渠道独家商业价值进行了背书和放大。对品牌商而言，选择优质的首发平台关系着整个产品的生命周期，以及产品的势能抛物线的会延展多远。双方须是旗鼓相当，才能双向放大。

　　出于心理学上的「沉锚效应」，首发的渠道方，一般被认为是该领域第一注意力或者消费力的分发平台。此次美国胜牌选择途虎养车首发150周年纪念产品，意味着双方对彼此实力的高度肯定。

　　3、谁更接近消费者?

　　产品生产商、品牌商、零售商之间的界限越来越模糊，它们都越来越强调直接触达消费者。谁消费者更近，谁就更有优势。

　　长久以来，汽配商品供应链采用多层分级代理的模式，而如今，垂直电商平台的发展打破了供应链中的诸多环节壁垒。产品生产商正在努力打造品牌，品牌商也正在发力零售，零售商也正在努力加强对产品和品牌的掌控。有些创新企业正在努力构建与消费者接触的全新流通体系。

　　于是，从途虎养车开始的供应链改革，沿着环节减少与效率提升的轨迹，为国际品牌在开拓新渠道的过程中树立了一个典范。日前，途虎CEO陈敏在接受采访时提到，“直接与厂商达成战略合作对途虎而言是一个里程碑事件，我们可以让厂商直接面对消费者，缩短他们的距离，最大程度的减少信息流通成本”。因此，选择像途虎养车网这样离消费者更近的垂直电商渠道势在必行。

　　二、跨国战略中的一步好棋

　　就像时下大热的Pokemon GO，其背后是由发行商口袋妖怪公司、任天堂、Niantic密切的跨国合作。同样，美国胜牌走过了150年的光辉历程，在中国选择了途虎养车作为收割也是唯一的战略合作渠道，无疑是一次跨国战略中的一步好棋。双方的碰撞，将会产生1+1>2的规模效应，对双方的估值而言无疑也带来了巨大的提升价值。

　　1、150周年纪念款首发，进入中国市场的见面礼

　　此次合作宣布，美国胜牌将在途虎全球首发150周年纪念款，双方将联合推出「胜牌途虎保养套装」，为中国车主提供世界领先的保养产品和服务，延长发动机使用寿命，延长换油时间。同时，途虎养车成为美国胜牌全球战略合作伙伴和中国独家线上合作伙伴。

　　要知道，美国胜牌在选择战略合作伙伴时一贯挑剔且唯一，此次途虎养车成为其中国唯一一家互联网合作伙伴。而此前，美国胜牌的全球唯一战略合作伙伴是有一百多年历史的，动力设备的巨头公司康明斯。这是对途虎养车网实力的高度认可。

　　美国胜牌谋求进入中国市场，希望能从即将引来爆发会增长的中国汽车后场中分一杯羹。作为一家曾经帮助众多世界优秀的汽车配件养护相关品牌在中国市场取得成功的电商平台，途虎养车提供强大的服务网络和专业的线下承载能力，也是此次「独家」的原因所在。

　　2、「行家的选择」

　　双方品牌的进一步强化，得益于专业性和专注性上高度契合，而此次推出的「美国胜牌途虎保养套餐」最醒目的标签就是「行家的选择」。

　　美国胜牌150年专注于润滑油和汽车养护类产品的整体解决方案的钻研，被众多媒体，权威机构评选为润滑油第一品牌，超过美孚一号等众多产品。胜牌一直以来比较低调，很少营销，主要靠着150年的用户口碑和非凡的品质，被奔驰，宝马，保时捷等世界著名汽车生产商及美国军方，美国交通部推荐使用。

　　同样，此次合作首发的渠道方途虎养车是中国第一个也是最大的汽配养护B2C网站，拥有900万注册用户，25个仓储物流中心和超过10,000多家合作网点，为近400个城市的车主提供全新的O2O养车方式。其CEO在接受采访时曾表示，“我们只专注于汽车后市场，其他的领域我们不擅长，也不会去碰”。

　　专注和专业，让双方合作中保持了高度的一致。美国胜牌提供世界领先的产品，途虎提供专业强大的承接和网络，强强联合让中国车主可以以优惠的价格享受到世界级高品质的产品和服务。

　　三、途虎模式再获验证，或将振奋车后行业信心

　　7月13日，「专车第一股」神州优车上市并估值高达369亿元，证明了B2C模式得到官方认可和二级市场验证。这在整个汽车后市场中引起了不小的波澜和振奋。同样采取B2C模式的途虎养车，在汽车后市场中也逐渐掌握了决定性话语权。

　　根据报告，途虎再次成为创新型实力矩阵中的代表，已经稳妥进入领先象限，成为汽车后市场经典案例。从4S店到B2C电商，途虎养车从2011年开启中国汽车后市场的赛道至今，从大环境尺度上改变了中国车主消费模式，带动了行业效率的整体变革，也已经得到了国际大品牌的认可以及资本市场的肯定。

　　当后市场平台纷纷受困于资本消耗殆尽而出现白色死亡时，途虎却途虎宣布获得了亚夏汽车的1亿元D轮首笔融资。同时，一年之内四大美系百年机油(胜牌、3M、海湾、雪弗龙)入驻途虎，与美国胜牌的深度合作让途虎正品授权再下一城。业内人士评估指出，途虎养车已经成为与主流厂商授权合作最多、最深入的汽车后市场电商平台。

　　资本寒冬时期，中国的互联网渴望一场巨大的成功来重塑行业信心，而途虎养车将很可能会担负起这个使命，振奋整个行业。

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